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地板价格战是“杀”掉那些不思进取的品牌

信息来源: | 发布日期: 2019-09-02 | 浏览量:426
概述:经针对地板行业的价格战,一些不平者就说:“如果缺乏监管,任由企业自行展开价格战,最终受害的只能是广大的消费者。”

  经针对地板行业的价格战,一些不平者就说:“如果缺乏监管,任由企业自行展开价格战,最终受害的只能是广大的消费者。”原因在于,一线地板 企业的降价,将会挤压其他地板企业的生存空间,因为其他一些中小型企业太过弱小而显得“说话”分量不足,身处被动。这位专家为消费者捏了一把汗,但他的逻辑很是标新立异的。
  照他的思路,因为降价,原来在市场中占据有利地位的企业就可能轻易把竞争对手挤垮,致使卖方竞争难以形成,消费者失去选择的余地。最终,消费者又要吃到任人宰割的大亏,所以价格要得到监管。   但是照这个样子,我们好像也等不到可以放开管制、进行价格战的时候。因为既然要竞争,总是会有优胜劣汰,有的企业活下来,有的企业会死掉,但管制的存在使一些企业成为永远扶不起来的“阿斗”,使另一些企业成为“永垂不朽”的垄断者。所以,关键不是以企业降价的结果来探讨价格战的可行性,而是要弄清楚以价格战达到竞争效果的前提条件。
  面对价格战,意图垄断市场的地板企业是最为心惊胆战的。因为竞相降价意味着市场中存在强有力的竞争对手,足以真刀真枪地来争夺市场。也就在这时候,关于价格战的“流言蜚语”便多起来。
  当年,彩电业大打价格战,很多企业就坐不住了,不是对降价大呼小叫,就是联手组织“价格同盟”。结果怎么样呢?价格还是降了,却没见得整个彩电业被“恶性价格战”搞垮了。事实证明,价格战“杀”掉的从来就是那些不思进取的企业,而不是某个行业的健康发展和消费者的利益。

  创新+品牌+差异化 中国地板业三驾齐趋
  2009年,受全球金融危机影响,全球商用地材和弹性地材市场普遍疲软,中国地板进出口受阻,在这样的背景下,本次展会规模却呈现出逆势增长之势,参展面积和参展企业数量分别达到9万平方米和970多家,均较上届猛增约四成。许多企业纷纷亮相,以创新的产品和服务,差异的营销理念展示企业实力。其中以书香门第、快乐地板等企业为代表纷纷提出了“美学地板”、“快乐大板”等市场细分定位,通过崭新的营销理念和“中国创造”产品,希望能在国内以至世界地板界内分得一杯羹。中国林产工业协会会长张森林对本次展会抱以信心,并表示:“中国地板业的新姿态为行业开路,有望率先走出危机。”
地板业经过多年来的快速发展,中国已经成为木地板行业内的“世界制造中心”。许多企业纷纷以低价原料加工生产,然后以OEM形式出口国外,以此来赢得利润,求得企业的长期发展。
  随着中国国内房地产行业的发展、城镇化建设、大量流动人口“安家置业”的需求以及基础性建设的重大投入,木地板行业在中国国内获得高速发展,于是大大小小的企业纷纷崛起,都希望能在国内也赢得一杯羹,尤其是金融风暴的爆发,更促进了地板企业出口转内销的转型。
  但是,这种浮华的背后,是企业产品缺少创新、擅于模仿,以国家免检和中国名牌为幌子,造成产品同质化、品牌空心化、创新口头化的不良后果。中国木地板企业竞争进入了白热化阶段,在竞争中,企业的种种弊端都暴露了出来,销售网络不稳定、销售团队素质较低、产品无差异、品牌未获人心、核心竞争力低下,甚至出现了恶性的价格战。企业在惶惶不可终日中挣扎,品牌竞争、产品效仿、价格大战之余,我们仔细思索,中国何时才能摆脱“世界制造中心”成为“世界创造中心”?只有实行创新,实行竞合,大家才能早日迎接春暖花开之日。
  在本次展会上,我们明显地发现一些企业也开始纷纷意识到产品同质化带来的恶果,各自提出了自己的市场战略,进行市场细分,市场定位等创新、竞合的策略,并在展会上展示出了自己的新产品、新创意。
  步入展馆,进入人们视线的是处处悬挂着的“快乐大板”的独特主张,书香门地、品阁木业也坚持着自己的“美学地板”、“曲线地板”独特路线亮相展会,企业纷纷提出自己的独特卖点,进行品牌区隔定位,划分出属于自己的市场。在采访中,书香门地董事长卜立新表示,要以美学地板打造“中国创造”的品牌。而在四合木业的招商发布会上,四合常务副总经理许振中也表示四合将致力于欧式风格的三层实木复合地板市场。另外安然踏步、大森金格也均以形式各异的仿古地板给展会添加了一道亮丽风景线。大森金格黄世燕经理则向大家介绍了中国文化,通过中国风将其仿古风格地板很好地诠释。
  2009年,市场细分、市场定位逐渐成为企业突破产品同质化,进行企业创新,通过竞合度过寒冬的关键。然而也有好多的企业表示对现在的一些缺乏创新的企业的模仿现象表示无奈,一些产品刚刚进入市场就被抄袭,一些营销符号刚刚制定就被滥用,消费者无法识别,导致市场十分混乱,整个市场一直在价格战的怪圈恶战。
  一个行业只有不断地创新才能不断地发展,中国要想从“中国制造中心”走向“中国创造中心”还需要更多的地板企业的创新合作,仅仅靠抄袭模仿最终只能被快速发展的市场淘汰。
  傲美地板-常州美澳装饰材料有限公司旗下主打品牌

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